Fundraising-Rechner
Cost-per-Neuspender-Rechner
Der Cost per Neuspender — auch Cost per Acquisition (CPA) genannt — zeigt, wie viel eine Organisation im Durchschnitt investieren muss, um einen neuen Erstspender zu gewinnen. Er ist die zentrale Kennzahl für die Bewertung von Spender-Akquise-Kampagnen.
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Cost per Neuspender (CPA)
62,50 €
5000 € ÷ 80 Neuspender
Solider CPA — im typischen Bereich für Non-Profits.
Formel
CPA = Kampagnenkosten ÷ Anzahl Neuspender
CPA automatisch aus deinen Daten berechnen
FundraisingKPI erkennt Neuspender automatisch aus deinen CSV-Daten und berechnet den CPA je Kampagne und Kanal — ohne manuelle Zuordnung.
Häufige Fragen
Was ist ein realistischer Cost per Neuspender (CPA)?
Das variiert stark nach Kanal: Im Direct Mail liegt der CPA oft zwischen 30 € und 120 €, bei Online-Kampagnen zwischen 10 € und 60 €, bei Haustür- oder Straßenwerbung kann er 80 € bis 200 € betragen. Entscheidend ist der langfristige Donor Lifetime Value.
Warum darf der CPA höher sein als die Erstspende?
Weil Neuspender idealerweise zu Dauerspendern werden. Wenn ein Neuspender über Jahre spendet, überkompensiert sein Lifetime Value die Akquisekosten deutlich — ein CPA von 50 € ist bei einem LTV von 300 € sehr wirtschaftlich.
Wie unterscheidet sich CPA von CPL?
Cost per Acquisition (CPA) bezieht sich auf tatsächlich gewonnene Erstspender. Cost per Lead (CPL) auf Interessenten, die noch nicht gespendet haben. Der CPA ist daher immer höher als der CPL.