Fundraising-Rechner
Cost-per-Lead-Rechner
Der Cost per Lead (CPL) gibt an, wie viel eine Organisation im Durchschnitt ausgeben muss, um einen potenziellen Spender oder Interessenten zu gewinnen. Er hilft, die Effizienz von Akquise-Kampagnen kanal- und zeitraum-übergreifend zu vergleichen.
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Cost per Lead
12,50 €
2500 € ÷ 200 Leads
Formel
CPL = Kampagnenkosten ÷ Anzahl Leads
Kennzahlen automatisch berechnen lassen
FundraisingKPI verbindet deine Spenden- und Kostendaten und berechnet alle KPIs automatisch — ohne manuelle Eingabe.
Häufige Fragen
Was ist ein Lead im Fundraising-Kontext?
Ein Lead ist ein Interessent, der Kontakt aufgenommen hat oder auf eine Kampagne reagiert hat — z. B. durch Formularausfüllung, Newsletter-Anmeldung oder Rücksendung eines Antwortkuverts — aber noch nicht gespendet hat.
Was ist ein guter Cost-per-Lead im Fundraising?
Das hängt stark vom Kanal und der erwarteten Conversion-Rate ab. Im Online-Fundraising liegt der CPL häufig zwischen 2 € und 15 €. Bei hochpreisigen Zielgruppen (z. B. Testamentsspender) sind auch 50–200 € üblich.
Was ist der Unterschied zu Cost per Neuspender?
Cost per Lead bezieht sich auf Interessenten, die noch nicht gespendet haben. Cost per Neuspender (Cost per Acquisition) bezieht sich auf tatsächlich gewonnene Erstspender.